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2014年不銹鋼鋼貿(mào)商三大挑戰(zhàn)和四大舉措!

日期:2025-05-14 02:54
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摘要:
2014年不銹鋼鋼貿(mào)商三大挑戰(zhàn)和四大舉措!
光陰似箭,轉(zhuǎn)眼又是一年。2014年,對于鋼貿(mào)商來說,面臨的形勢依然嚴峻,新的挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,不過同樣也蘊藏著眾多商機,就要看經(jīng)營者如何應對挑戰(zhàn),把握機遇。   2013年,供給過剩,需求不足,行情跌宕,價格起伏,競爭激烈,資金緊缺……處于買方市場的鋼貿(mào)行業(yè)進入了微利時代,鋼貿(mào)商“生意難做錢難賺,鋼材難賣日子難過”。即便在“金九銀十”的傳統(tǒng)旺季,依然旺季不旺,交易清淡,銷售不暢,鋼貿(mào)商既沒有淘到“金”,也沒有摘到“銀”。重重困境,使不少鋼貿(mào)商遭受了慘重的打擊。   2013年,疲軟、低迷的鋼材市場確實給鋼貿(mào)商帶來了難以忘懷的傷痕。進入2014年,鋼貿(mào)商又將面臨什么樣的挑戰(zhàn),應采取什么樣的對策呢?   
三大挑戰(zhàn):供需、競爭和資金的采訪中,一些鋼貿(mào)公司老總談到,2014年鋼貿(mào)商面臨的新挑戰(zhàn)主要來自于以下幾個方面:  
 一是鋼材市場的買方市場格局不會改變,供需矛盾依然嚴峻。近年來,盡管各地加大了鋼鐵行業(yè)整治環(huán)保和淘汰落后產(chǎn)能的力度,但鋼鐵產(chǎn)能過剩的格局并沒有改變,“越減越多”現(xiàn)象仍然存在。數(shù)據(jù)顯示,2006年~2012年,盡管我國累計減少粗鋼產(chǎn)能7600萬噸,新增產(chǎn)能卻高達4.4億噸,供需矛盾持續(xù)激化。預計2014國內(nèi)的粗鋼產(chǎn)量將達到8.1億噸,同比增長3.8%,而2014年我國鋼材實際消費量約為7.15億噸,供給依然遠遠大于需求。因此,2014年的鋼材市場競爭程度不會減弱,鋼貿(mào)商面臨的經(jīng)營形勢十分嚴峻。   
二是鋼廠直銷、直供力度將進一步加大,鋼貿(mào)商的市場占有率將受到?jīng)_擊。當前,鋼廠利潤大幅跳水,經(jīng)營日趨困難。2013年1月~11月份,國內(nèi)粗鋼產(chǎn)量為7.12億噸,納入財務統(tǒng)計的中鋼協(xié)會員企業(yè)銷售收入利潤率僅為0.48%,在全部工業(yè)行業(yè)中處于*低水平。2014年,鋼廠盈利狀況很難好轉(zhuǎn)。銷售方面,鋼廠將繼續(xù)加大直銷、直供力度,與鋼貿(mào)商爭客戶、搶渠道、奪市場,鋼貿(mào)商的銷售陣地將繼續(xù)縮減。2013年末,眾多鋼廠相繼舉行各類營銷會、聯(lián)銷會、訂貨會,與終端用戶簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,強化直銷、直供力度。據(jù)了解,北方某鋼廠在一次聯(lián)銷會上簽訂的2014年鋼材產(chǎn)品協(xié)議量多達1200萬噸;部分鋼廠鋼材直銷、直供比例超過60%,鋼貿(mào)商受到較大沖擊,形勢日趨嚴峻。   
三是資金緊缺已經(jīng)成為懸在鋼貿(mào)商頭上的一把“利劍”,2014年鋼貿(mào)行業(yè)融資狀況仍難以好轉(zhuǎn)。時下,鋼貿(mào)行業(yè)遭遇信任危機,一些鋼貿(mào)商的失信造成行業(yè)信譽度大打折扣,銀行收緊貸款。近年來,鋼貿(mào)行業(yè)的銀行貸款縮減了近7成。
公司至成立以來,以“誠信、合作、雙贏、發(fā)展”為經(jīng)營宗旨,堅持“價格*優(yōu)、用戶、信譽”的營銷理念,在市場上獲得了良好的口碑。
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